Sellsy et Pennylane sont deux logiciels français très populaires, tous deux agréés comme Plateforme Agréée (PA) par la DGFiP. Mais ils ne jouent pas dans la même cour. Sellsy mise sur le CRM et la gestion commerciale, Pennylane sur la comptabilité collaborative. Voici comment choisir.
Sellsy vs Pennylane : deux philosophies
Sellsy est une suite CRM et gestion commerciale pensée pour les PME avec une équipe de vente. Du premier contact avec un prospect jusqu'à l'encaissement de la facture, tout passe par Sellsy : prospection, devis, facturation, comptabilité et trésorerie. C'est l'outil des équipes commerciales.
Pennylane est un logiciel de comptabilité et facturation conçu pour la collaboration avec l'expert-comptable. Son point fort : la comptabilité en temps réel, l'OCR intelligent et le rapprochement bancaire automatique. C'est l'outil des dirigeants qui veulent une vision claire de leurs finances.
Tarifs comparés
Sellsy démarre à 29€/mois HT par utilisateur (offre Standard). L'offre Evolution est à 49€/mois et l'offre Elite à 79€/mois. Le prix par utilisateur fait que la facture monte vite quand l'équipe grandit : pour 5 utilisateurs, comptez 145€ à 395€/mois.
Pennylane propose l'offre Essentiel à 14€/mois HT, la Pro à 49€/mois HT et la Premium sur devis. Le modèle n'est pas par utilisateur pour les formules de base.
Verdict : Pour un usage solo ou un petit binôme, Pennylane est nettement moins cher. Pour une PME avec 5+ commerciaux, Sellsy représente un investissement plus important mais justifié si le CRM remplace un outil séparé.
Comparatif détaillé des fonctionnalités
CRM et pipeline commercial : Avantage incontestable Sellsy. Pipeline visuel avec colonnes (prospect, qualification, négociation, won/lost), fiches contacts enrichies, suivi des opportunités avec montants et probabilités, scoring automatique, automatisation des relances email/SMS, e-mailing intégré, historique complet des interactions. Pennylane ne propose absolument pas de CRM — ce n'est pas sa vocation.
Comptabilité et automatisation : Avantage net et clair Pennylane. Comptabilité collaborative en temps réel avec expert-comptable (Sellsy ne peut pas faire), génération automatique des écritures comptables, OCR intelligent pour factures fournisseurs, rapprochement bancaire automatique, trésorerie prédictive, tableaux de bord comptables avancés. Sellsy propose une comptabilité simple (plan comptable, écritures, déclaration TVA) mais sans automatisation ni collaboration.
Facturation : Les deux sont excellents mais différents. Sellsy ajoute des fonctionnalités commerciales (signatures électroniques, modèles multiples, relances automatiques séquencées, e-mailing intégré, code promo, abonnements). Pennylane est plus simple mais avec lien direct à la comptabilité (une facture = écriture comptable auto). Avantage commercial à Sellsy, avantage compta à Pennylane.
Gestion commerciale avancée : Sellsy propose contrats, abonnements, devis avec approbation client, palmarès d'équipe, tableaux de bord commerciaux, forecast revenue. Pennylane : néant sur ce plan.
Multi-entités et multi-devises : Les deux les supportent. Match nul.
Intégrations et écosystème : Sellsy : Stripe, PayPal, Mailchimp, Zapier, Slack, Google Workspace, même intégration native avec Pennylane (!) — écosystème marketing/vente très large. Pennylane : Stripe, Shopify, Qonto, Revolut, outils comptables. Sellsy a avantage côté marketing/vente, Pennylane côté banque.
Facturation électronique
Les deux sont Plateforme Agréée DGFiP. Sellsy supporte Factur-X et UBL. Pennylane supporte Factur-X, UBL et CII. Léger avantage Pennylane sur les formats, mais les deux couvrent les besoins de la grande majorité des entreprises.
Avis utilisateurs
Sellsy : Trustpilot 4,0/5 (157 avis), Capterra 4,4/5 (66 avis). Les utilisateurs apprécient le côté tout-en-un commercial. Les critiques portent sur la courbe d'apprentissage et le prix par utilisateur.
Pennylane : Trustpilot 4,5/5 (653 avis), Capterra 4,2/5 (12 avis). Les utilisateurs adorent l'interface et la comptabilité collaborative. Les critiques concernent les fonctionnalités premium réservées aux offres supérieures.
Avis utilisateurs
Sellsy : Trustpilot 4,0/5 (157 avis), Capterra 4,4/5 (66 avis). Utilisateurs apprécient le côté tout-en-un, l'automatisation commerciale, les intégrations. Critiques : prix élevé, courbe apprentissage, manque de comptabilité avancée.
Pennylane : Trustpilot 4,5/5 (653 avis), Capterra 4,2/5 (12 avis). Utilisateurs adorent l'interface, la comptabilité collaborative, l'automatisation. Critiques : prix (49€ minimum), nécessite expert-comptable partenaire, pas de CRM.
Pour qui choisir Sellsy ?
- Vous avez une équipe commerciale active (3+ personnes) avec un cycle de vente structuré
- Le CRM et le suivi pipeline est critique pour vous (prospecter, convertir, relancer)
- Vous cherchez un outil tout-en-un CRM + gestion + facturation + compta
- Vous voulez automatiser votre prospection, vos relances commerciales, vos e-mails
- Vous êtes une PME de 5 à 250 personnes en croissance
- Vous ne travaillez pas avec expert-comptable (ou votre comptabilité est simple)
Pour qui choisir Pennylane ?
- Vous travaillez avec un expert-comptable et la collaboration en temps réel est essentielle
- La comptabilité automatisée, l'OCR et le rapprochement bancaire sont vos priorités
- Vous êtes une TPE ou PME légère avec besoin compta complexe
- Vous n'avez pas besoin de CRM (ou vous en avez déjà un séparé)
- Votre budget est limité (14-49€ vs 29-199€ chez Sellsy)
Scoring synthétique
| Critère | Sellsy | Pennylane |
|---|---|---|
| CRM et pipeline | 9/10 | 2/10 |
| Comptabilité collaborative | 4/10 | 9/10 |
| Automatisation commerciale | 8/10 | 3/10 |
| Automatisation comptable | 5/10 | 9/10 |
| Facturation e-facture | 8/10 | 9/10 |
| Rapport qualité-prix | 6/10 | 7/10 |
Conclusion : Sellsy ou Pennylane ?
Ce ne sont vraiment pas des concurrents directs — ils ciblent des besoins différents :
Choisissez Sellsy (note 8,0/10) si votre enjeu principal est la gestion commerciale : CRM, prospection, pipeline, relances, conversion. Vous avez une équipe de vente. C'est un vrai CRM avec facturation en bonus.
Choisissez Pennylane (note 8,3/10) si votre enjeu est la comptabilité collaborative avec votre expert-comptable. Vous avez des besoins compta avancés, OCR, rapprochement auto, trésorerie. C'est un outil compta avec facturation excellente.
Fait intéressant : Sellsy s'intègre nativement avec Pennylane (!) — certaines PME de 10+ personnes utilisent la combo : Sellsy pour le commercial, Pennylane pour la compta collaborative. Coût total ~50€/mois pour l'excellence.
Consultez nos fiches : Sellsy | Pennylane, ou utilisez notre comparateur pour les comparer avec Axonaut et autres.