Axonaut et Pennylane sont deux logiciels français qui reviennent souvent quand on cherche un outil de gestion et facturation pour TPE ou PME. Les deux sont agréés par la DGFiP comme Plateforme Agréée (PA) pour la facturation électronique. Mais ils ne répondent pas aux mêmes besoins. Voici notre comparatif détaillé.
Axonaut vs Pennylane : le positionnement
Axonaut est un ERP et CRM tout-en-un conçu à Toulouse. Il combine la gestion commerciale (CRM, devis, factures), la comptabilité, la trésorerie et même les fiches de paie dans une seule interface. Son point fort : centraliser tous les outils d'une TPE/PME en un seul endroit.
Pennylane est un logiciel de comptabilité collaborative. Son approche unique : permettre à l'entrepreneur et à son expert-comptable de travailler sur les mêmes données en temps réel. Pennylane excelle dans la facturation, le rapprochement bancaire automatique et l'OCR intelligent.
En résumé : Axonaut = CRM + gestion + facturation. Pennylane = comptabilité + facturation + collaboration expert-comptable.
Comparatif des tarifs
Axonaut propose un tarif unique à partir de 34,99€/mois HT pour 1 utilisateur, avec des prix dégressifs selon la durée d'engagement. Toutes les fonctionnalités (CRM, facturation, comptabilité, RH) sont incluses dès la première offre.
Pennylane propose trois formules : Essentiel à 14€/mois HT (facturation de base), Pro à 49€/mois HT (comptabilité collaborative avancée) et Premium sur devis. L'essai gratuit dure 30 jours.
Verdict tarifs : Pennylane est moins cher pour la facturation seule (14€ vs 35€). Mais si vous avez besoin du CRM et de la gestion commerciale, Axonaut est plus économique qu'un Pennylane Pro + un CRM séparé. Tout dépend de vos besoins.
Fonctionnalités comparées en détail
CRM et gestion commerciale : Gros avantage Axonaut. Pipeline visuel avec colonnes (prospect, qualification, négociation, gagné/perdu). Fiches clients enrichies avec historique d'interactions. Suivi des opportunités avec montants et probabilités. Scoring automatique des leads. Gestion des tâches liées aux opportunités. Relances commerciales automatiques par email ou SMS. Abonnements et contrats récurrents. Pennylane ne propose pas de CRM du tout — ce n'est vraiment pas sa vocation.
Comptabilité et trésorerie : Avantage clair Pennylane. La comptabilité collaborative en temps réel avec expert-comptable est unique. Saisie automatique des écritures comptables à partir des factures/relevés. OCR performant pour factures fournisseurs. Rapprochement bancaire automatique. Tableau de bord comptable avec ratios financiers. Axonaut propose une comptabilité plus basique (plan comptable, écritures, déclaration TVA) sans collaboration expert-comptable native.
Facturation électronique : Les deux sont officiellement agréés DGFiP. Axonaut supporte Factur-X (standard français). Pennylane supporte les trois formats (Factur-X, UBL, CII) pour meilleure interopérabilité. E-reporting TVA inclus dans les deux. Avantage léger Pennylane.
Intégrations et API : Pennylane : Stripe, Shopify, Qonto, Revolut, et intégrations comptables (Sage, QuickBooks). Axonaut : Stripe, GoCardless, Mailchimp, Zapier, et connexion native avec Pennylane (!) — certaines PME utilisent les deux en complément. Écosystème similaire, approches complémentaires.
Gestion RH et paie : Unique à Axonaut. Fiches de paie automatiques, gestion des congés, demandes de remboursement de frais, notes de frais. Pennylane ne couvre pas du tout RH/paie.
Application mobile : Les deux proposent des apps iOS/Android solides.
Rapports et analytique : Axonaut : tableaux de bord commerciaux (pipeline, conversion, prévisions). Pennylane : tableaux de bord comptables (trésorerie, ratios, tendances). Aucun n'a une BI complète comme Sellsy.
Facturation électronique et conformité 2026
Les deux plateformes sont officiellement agréées par la DGFiP. Vous serez conforme à l'obligation de septembre 2026 avec l'une comme l'autre. La différence se situe sur les formats supportés : Pennylane gère les trois formats (Factur-X, UBL, CII) tandis qu'Axonaut se concentre sur le Factur-X.
Avis utilisateurs
Axonaut : Note Trustpilot de 4,0/5 (549 avis). Les utilisateurs apprécient le côté tout-en-un et l'interface intuitive. Les critiques portent sur quelques bugs ponctuels et le prix pour les solos. Note Capterra : 4,6/5.
Pennylane : Note Trustpilot de 4,5/5 (653 avis). Les utilisateurs saluent l'interface moderne et la collaboration expert-comptable. Les critiques concernent les fonctionnalités réservées aux offres premium. Note Capterra : 4,2/5.
Avis utilisateurs synthétisés
Axonaut : Trustpilot 4,0/5 (549 avis), Capterra 4,6/5. Utilisateurs apprécient le côté tout-en-un, l'intuitif de l'interface, les bonnes intégrations. Critiques : quelques bugs ponctuels, tarif un peu élevé pour les solo, courbe apprentissage moyenne.
Pennylane : Trustpilot 4,5/5 (653 avis), Capterra 4,2/5. Utilisateurs adorent l'interface moderne, l'automatisation comptable, la collaboration expert-comptable. Critiques : prix supérieur (49€/mois minimum), nécessite un expert-comptable partenaire, pas de CRM.
Pour qui choisir Axonaut ?
- Vous cherchez un outil vraiment tout-en-un (CRM + gestion + facturation + compta + RH)
- Vous avez une équipe commerciale et un besoin de suivi pipeline visuel
- Vous voulez centraliser tout dans une seule interface — éviter d'utiliser 3-4 outils différents
- Vous êtes une TPE/PME de 2 à 50 personnes avec commercial actif
- Le RH/paie intégré serait un plus
- Vous ne travaillez pas particulièrement avec un expert-comptable (ou vous gérez compta en interne)
Pour qui choisir Pennylane ?
- Vous travaillez avec un expert-comptable et voulez collaborer en temps réel (vrai gain de temps)
- La comptabilité automatisée et le rapprochement bancaire intelligent est prioritaire
- Vous cherchez un outil de facturation + compta à prix correct (dès 14€/mois)
- Vous avez besoin des trois formats de facture électronique (Factur-X, UBL, CII) pour clients spécifiques
- Vous n'avez pas besoin de CRM (vous avez un CRM séparé ou commerce simple)
- Vous privilégiez la simplicité et l'automatisation comptable
Peut-on utiliser les deux ensemble ?
Oui, c'est une excellente pratique ! Axonaut s'intègre nativement avec Pennylane. Certaines PME utilisent cette combo : Axonaut pour le CRM + gestion commerciale, Pennylane pour la comptabilité collaborative. Les transactions Axonaut remontent dans Pennylane, et votre comptable voit tout. Coût : 34,99€ (Axonaut) + 14€ (Pennylane Essentiel) = ~50€/mois pour la meilleure solution.
Scoring récapitulatif
| Critère | Axonaut | Pennylane |
|---|---|---|
| CRM et pipeline commercial | 9/10 | 2/10 |
| Comptabilité collaborative | 5/10 | 9/10 |
| Facturation | 8/10 | 8/10 |
| Automatisation comptable | 6/10 | 9/10 |
| RH/Paie | 7/10 | 0/10 |
| Rapport qualité-prix | 7/10 | 7/10 |
| Formats e-facturation | 7/10 | 9/10 |
Conclusion : Axonaut ou Pennylane ?
Les deux sont d'excellentes solutions françaises agréées, mais pour des besoins fondamentalement différents :
Choisissez Axonaut (note 8,1/10) si votre enjeu principal est la gestion commerciale, le suivi pipeline, l'absence de jonglage entre outils. Vous avez une équipe, besoin de CRM, peut-être RH. C'est votre solution.
Choisissez Pennylane (note 8,3/10) si votre priorité est la comptabilité collaborative, l'automatisation comptable, et que vous travaillez avec un expert-comptable moderne prêt à utiliser un outil collaboratif.
Meilleur combo : Si votre budget le permet (~50€/mois), Axonaut + Pennylane intégrés = le meilleur des deux mondes : CRM puissant + comptabilité collaborative.
Consultez nos fiches détaillées : Axonaut | Pennylane, ou utilisez notre comparateur pour les comparer côte à côte avec Sellsy, Evoliz et autres solutions.
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